Làm thế nào để đăng tin rao vặt bất động sản một cách hiệu quả?
Trang web nào có lượng khách hàng tìm kiếm mua bất động sản nhiều nhất?
Làm thế nào để đặt tiêu đề, viết nội dung và chọn hình ảnh thu hút khách hàng?
Tại sao tôi lại đăng hàng chục tin mà không có ai gọi điện?
Đây là những câu hỏi mà nhiều nhân viên kinh doanh mới thường thắc mắc. Hôm nay, tôi xin chia sẻ với các bạn những kinh nghiệm thực tiễn sau 5 năm làm việc trong lĩnh vực “Đăng tin tìm kiếm khách hàng bất động sản hiệu quả”. Đây là một kênh khai thác khách hàng mà nhiều nhân viên kinh doanh đã áp dụng thành công, nhưng cũng có độ cạnh tranh rất cao. Vì lý do đó, nhiều người có thể dễ dàng tham gia, tuy nhiên, nếu bạn sở hữu những bí quyết và thủ thuật riêng, tôi tin rằng bạn sẽ có lợi thế cạnh tranh hơn so với những đồng nghiệp khác.
Phần 1: Danh sách 10 website đăng tin bất động sản hiệu quả
1. Chotot.com
Chotot.com được thành lập vào năm 2012, ban đầu tập trung vào việc rao vặt các sản phẩm cũ, sau đó mở rộng sang nhiều lĩnh vực khác như mua bán ô tô, rao vặt bất động sản và việc làm. Mặc dù là một nền tảng rao vặt ra đời sau, nhưng giá trị của Chotot.com đã nhanh chóng chiếm vị trí hàng đầu trong danh sách các website đăng tin bất động sản hiệu quả, với 98.000 lượt truy cập trung bình mỗi ngày và được định giá khoảng 55 tỷ VNĐ.
Điểm mạnh của Chotot.com nằm ở ứng dụng di động rất chuyên nghiệp, tương thích với hầu hết các thiết bị như điện thoại, máy tính bảng và iPad, từ đó thu hút nhiều khách hàng sử dụng. Có thể nói đây là một trong những ứng dụng tốt nhất trong tất cả các trang đăng tin bất động sản.
2. Batdongsan.com.vn
Batdongsan.com.vn thuộc sở hữu của tập đoàn Đại Việt. Ưu thế của website này chính là hệ thống tối ưu SEO (tối ưu hóa công cụ tìm kiếm) cho hầu hết các từ khóa trong ngành bất động sản, kể cả những từ khóa có độ cạnh tranh cao. Vì vậy, Batdongsan.com.vn đã thu hút lượng lớn khách hàng tiềm năng với hơn 92.000 lượt truy cập mỗi ngày và giá trị ước tính khoảng 52 tỷ VNĐ, xếp thứ hai trong bảng xếp hạng.
3. Muabannhadat.vn
Muabannhadat.vn đứng thứ ba trong bảng xếp hạng, cung cấp các giải pháp tiếp thị trực tuyến dành riêng cho các môi giới và nhà đầu tư bất động sản. Đây là một kênh thông tin chuyên biệt dành cho thị trường bất động sản, với hơn 82.000 lượt truy cập mỗi ngày và giá trị ước tính khoảng 45 tỷ VNĐ.
4. Muaban.net
Muaban.net là ấn phẩm báo chí duy nhất tại Việt Nam chuyên về rao vặt và quảng cáo. Đây là một website rao vặt trực tuyến uy tín, được quản lý bởi Công ty Cổ phần Mua Bán. Tính đến tháng 9 năm 2019, Muaban.net đã thu hút hơn 3 triệu thành viên và đạt 45 triệu lượt xem trang mỗi tháng, được định giá khoảng 42 tỷ VNĐ và xếp thứ tư trong bảng xếp hạng.
5 – 10. Homedy.com, alonhadat.com.vn, mogi.vn, nhatdat24h.net, 123nhatdat.vn, dothi.net
Đây đều là những website đăng tin rao vặt rất hiệu quả. Mặc dù mới ra đời sau nhưng các trang này đang nhận được đầu tư lớn về thiết kế và trải nghiệm người dùng.
Phần 2: Hướng dẫn lập danh sách các website đăng tin mua bán nhà đất
1. Tìm kiếm 30 website đăng tin: Ngoài 10 website bất động sản mà tôi đã giới thiệu, bạn nên tìm thêm khoảng 20-30 website rao vặt nhà đất và căn hộ khác nữa. Bằng cách nhập các từ khóa bất động sản mà khách hàng thường tìm kiếm trên google.com.vn, ví dụ như: “mua bán nhà đất”, “mua bất động sản”, “đất nền Long An”, “bán đất quận 2”, “căn hộ giá rẻ quận 9”, “mua nhà Thủ Đức”, “dự án khu dân cư Tân Đô”,…
2. Quản lý bằng Excel: Nhập tất cả các website vào phần mềm Microsoft Excel để dễ dàng quản lý. Bao gồm các cột: STT, Website, Tài khoản (bao gồm tên đăng nhập và mật khẩu), Ghi chú. Sắp xếp chúng theo thứ tự ưu tiên, website nào hiệu quả nhất thì đặt lên đầu.
3. Đăng ký tài khoản: Nên đăng ký chung bằng một email và một mật khẩu duy nhất (nên khác với mật khẩu Facebook hay email). Vì bước tiếp theo chúng ta sẽ lưu lại từng website và mật khẩu trên trình duyệt để tiết kiệm thời gian đăng nhập.
4. Bookmark: Để thao tác đăng tin nhanh chóng, bạn nên bookmark (đánh dấu website) vào trình duyệt bằng cách truy cập vào website mong muốn và click vào nút dấu sao trên trình duyệt.
Tôi thường bookmark 10 website đăng tin bất động sản hiệu quả nhất vào thư mục “ĐĂNG TIN 1-10”, sau đó những website ít hiệu quả hơn vào thư mục “Đăng tin 11 – 20”, và cứ tiếp tục như vậy.
Mục đích của bước này: Sau khi soạn xong một tin đăng, tôi muốn đăng lên tất cả các website đã tìm được phía trên. Chỉ cần nhấp vào thư mục “ĐĂNG TIN 1-10” trên thanh dấu trang, nhấp chuột phải chọn Mở tất cả. Vậy là 10 website này đã được mở đồng thời. Rất tiết kiệm thời gian đúng không nào? (Lần đầu tiên, bạn nên lưu email và mật khẩu khi đăng nhập vào trình duyệt; từ lần thứ hai trở đi bạn sẽ không cần phải đăng nhập lại nữa, sẽ tiết kiệm thời gian rất nhiều cho bạn).
Phần 3: Năm yếu tố quan trọng nhất của một tin đăng hiệu quả
1. Tiêu đề tin đăng
- Đây là phần quan trọng nhất để thu hút khách hàng (hấp dẫn, sử dụng từ khóa, gây sự tò mò,…)
- Tiêu đề tin đăng được ví như mặt bằng; tiêu đề có đủ hấp dẫn để khách hàng click vào xem nội dung và hình ảnh hay không.
- Mỗi website đăng tin đều giới hạn tối đa 50 – 70 – 90 ký tự. Bạn cần phải tận dụng cách sử dụng từ ngữ, viết sao cho thật súc tích, ngắn gọn, và kèm theo các từ khóa quan trọng cùng với các địa điểm dự án đang hot (tránh lặp từ và sử dụng từ không có ý nghĩa, gây lãng phí ký tự). Ngoài ra, nên kèm theo diện tích, mô tả sơ lược về bất động sản, và điểm mạnh nhất của bất động sản đang rao bán. Ví dụ: Bán gấp đất chính chủ 150m2 tại Phan Văn Hớn, Quận 12, SHR
- Các từ như: “bán gấp”, “bán đến ngày …”, “hot”, “hạ giá”, “giá rẻ”, “giá … (cụ thể)”, “có sổ đỏ”, “đất thổ cư”, “chính chủ”,… là các từ gây chú ý giúp tin rao của bạn nổi bật hơn với các thông tin khác.
2. Nội dung tin đăng
Quyết định khách hàng có gọi cho bạn hay không, vì vậy bạn cần dành nhiều thời gian để biên soạn thật cẩn thận. Nội dung cần phải chuyên nghiệp, ngắn gọn và đánh đúng vào tâm lý khách hàng, bởi khách hàng ngày nay không có nhiều thời gian, họ chỉ xem qua những thông tin quan trọng, vì vậy cần tránh viết lan man.
Những phần cần có trong một tin đăng bất động sản:
- Vị trí: Nằm ở đường nào, khu vực nào và chỉ dẫn đường đi cho khách hàng dễ hình dung.
- Tiện ích: Khu vực xung quanh có những tiện ích gì, có gần chợ, trường học hay khu công nghiệp nào không.
- Đường/hạ tầng: Đường trước nhà rộng bao nhiêu mét, là đường nhựa hay đường đất, đối với đất dự án thì hạ tầng đã hoàn thiện hay chưa.
- Giá/diện tích: Tùy thuộc vào mỗi bất động sản mà có thể để giá trị tổng hoặc giá/m2. Trong trường hợp nền đất có diện tích lớn với giá tổng cao, nhưng giá trị m2 thấp, thì nên ghi giá m2.
- Pháp lý: Đất đã có sổ hồng hay chưa, thời gian công chứng mất bao lâu, và đối với đất dự án, đã có 1/500 hay chưa.
- Thông tin liên hệ: Sử dụng từ ngữ kêu gọi hành động như “liên hệ ngay”, “liên hệ chính chủ”.
- Có thể kèm thêm các chương trình ưu đãi, khuyến mãi như: bao sang tên công chứng, tặng bản vẽ xây dựng, tặng nội thất.
Nên sử dụng các từ ngữ gây ấn tượng
- Những từ ngữ gây ấn tượng về mặt kinh tế: “Chủ định cư nước ngoài bán gấp”, “miễn phí quản lý”, “bán cắt lỗ”, “tặng gói xây dựng trị giá 50 triệu đồng”, “cần tiền trả nợ bán gấp căn hộ”,…
- Những từ ngữ gây ấn tượng về mặt mô tả BĐS: “hướng đẹp”, “thoáng mát”, “vuông vắn”, “thuận tiện đi lại”, “môi trường sống văn minh”, “ban công rộng rãi”,…
- Những từ ngữ thôi thúc hành động có thể chức năng như một nút CTA (Call to Action): “ngay bây giờ hãy gọi cho tôi… để được tư vấn ngay…”, “thời gian khuyến mãi chỉ còn”.
Xem thêm một số ngôn từ mà tôi thường sử dụng. (Áp dụng cho phân khúc đất nền)
3. Hình ảnh/video
- Tôi thường sử dụng phần mềm Photoshop để cắt và chỉnh ánh sáng cho hình ảnh, kích thước tối thiểu 800px, thường là 1200 x 800px.
- Cần chụp bao nhiêu hình. Tối thiểu 3-5 hình, một hình chụp trực diện lô đất, một hình về đường đi và một hình về khu vực xung quanh (đối với đất nền). Đối với căn hộ: hình ảnh phối cảnh, căn hộ mẫu, mặt bằng căn hộ, nội thất, tiện ích xung quanh.
- Nếu có điều kiện, bạn nên thực hiện video giới thiệu về dự án hoặc căn hộ, bởi video hiện nay đang là xu hướng, khách hàng sẽ tin tưởng bạn hơn rất nhiều so với những nhân viên khác.
4. Xác định khu vực, dự án đăng tin
Đây là một bước rất quan trọng. Nhiệm vụ của chúng ta là tìm kiếm những người có nhu cầu mua bất động sản nhằm chăm sóc và giới thiệu cho họ những dự án, sản phẩm mà chúng ta đang bán. Vì vậy, ngoài việc đăng tin sản phẩm ở khu vực chúng ta đang bán, bạn cũng nên đăng tại các khu vực lân cận. Ví dụ, nếu tôi bán dự án bất động sản Long An, tôi có thể đăng thêm ở huyện Bình Chánh để tìm kiếm khách hàng.
Hoặc nếu tôi đang bán dự án Căn Hộ Moonlight Boulevard đường Kinh Dương Vương Quận 6, tôi có thể đăng tin về những dự án chung cư lân cận như: Moonlight Park View, Chung cư Bình Trị Đông B, Căn hộ Lê Thành,…
5. Những khung giờ vàng để đăng tin bất động sản
Qua thời gian làm việc và quản lý đội ngũ bán hàng, tôi nhận thấy rất nhiều bạn chỉ tập trung vào việc đăng tin trong giờ hành chính từ 8h00 sáng đến 17h00 chiều. Đây lại thường là thời điểm có ít người tìm kiếm thông tin, vì hầu hết khách hàng tiềm năng đang bận đi kiếm tiền. Lượng tin đăng trong khung thời gian này rất lớn, do đó, hiệu quả thường không cao.
Theo kinh nghiệm thực tiễn, tôi nhận thấy thời gian mà khách hàng tìm kiếm nhiều nhất là:
- Trước 9h00 sáng: Một số người làm việc văn phòng thường online vào thời điểm này.
- Từ 11h30 trưa đến 13h30 chiều: Đây cũng là khoảng thời gian khá nhiều khách hàng online.
- Sau 16h30 chiều và từ 20h00 tối: Đây là thời điểm sau giờ làm việc và thời gian buổi tối dành cho gia đình.
Ngày đăng tin cũng rất quan trọng, những ngày cuối tuần là thời điểm rất nhiều khách hàng tìm kiếm thông tin về nhà đất, căn hộ. Do đó, vào 2 ngày thứ 7 và chủ nhật, chúng ta cần cố gắng đăng nhiều tin hơn và hấp dẫn hơn để mở rộng cơ hội bán hàng.
Phần 4: Một số mẫu tin đăng bất động sản đất nền, căn hộ
1. Đất nền dự án
Tiêu đề: Bán đất xây phòng trọ KDC Tân Đô, ngay cụm KCN lớn, chính chủ, 5×26, SHR
Nội dung:
Bán đất xây nhà trọ 5×26 tại khu dân cư Tân Đô trên đường Tỉnh Lộ 10.
– Nằm trong trung tâm của 6 cụm Khu công nghiệp lớn: Hải Sơn, Tân Đức, Tân Đô, Hạnh Phúc,… đối diện Bon Chen II.
– Khu dân cư đông đúc, với hơn 100.000 công nhân, gần chợ và bệnh viện Chợ Rẫy II cách 1.5km.
– Hạ tầng hoàn thiện 100%, đường nhựa rộng 20m, điện âm, nước máy (như hình).
– Diện tích lớn 5×26, xây được 6 phòng/tầng.
– Giá cho thuê phòng trọ tại khu vực 1.2tr – 1.5tr/phòng.
– Giá đất: 3tr/m2 ~ 315tr/nền
– Sổ hồng riêng, bao sang tên, bao giấy phép xây dựng.
*** Liên hệ ngay: 0909.366.705 (Mr.Hoành)
2. Đất thổ cư
Tiêu đề: Chính chủ bán lô đất đối diện Co.opmart, Tỉnh Lộ 10, sổ hồng riêng
Nội dung:
Tôi đang cần bán lô đất đối diện Trung tâm thương mại Co.opmart, đối diện trường trung học, nằm trên đường Tỉnh Lộ 10, ngay cầu Xáng.
– Mặt tiền đường nhựa 16m, vỉa hè cây xanh 4m.
– Dân cư đông đúc, tiện cho kinh doanh, buôn bán và xây phòng trọ.
– Đối diện KCN Bon Chen 2, có nhiều công nhân.
– Diện tích: 5×21 = 105m2 – Giá: 330tr/nền
– Sổ hồng riêng, bao sang tên, công chứng trong 30 ngày có sổ.
** Liên hệ: 0909.366.705 (Mr.Hoành)
Nguyễn Hoành
(Xin vui lòng ghi rõ nguồn khi sử dụng bài viết này)